做淘寶電商的客戶只要在網上賣產品,都離不開產品圖片的問題,而網店店主們外包拍圖首要面對的問題:一是產品圖片效果,二是產品圖片拍攝價格。

森攝影開工作室以來,接觸的大部分客戶在價格的問題上還是模棱兩可的認識或者是其實明白但不愿去接受。特別是內陸電商不是非常發達的區域,所以森攝影特地寫這篇文章《淘寶商品攝影價格是如何報價》給各位店主答疑解惑,希望對各位電商朋友有所幫助!

這篇文也主要是針對靜物攝影這一方面的,除了森攝影主攻的是靜物攝影這一塊以外,還因為靜物攝影和人像服裝攝影其實區別是非常大的。

這個世道做任何事都分三六九等,攝影工作亦是如此。

淘寶攝影團隊

淘寶攝影團隊

從公司規模去劃分:

1.4A廣告公司

承接國內外一線品牌視覺創意策劃,圖片用于線上線下。公司規模大,團隊全面更細分化,從美指/策劃/攝影/設計都是協作完成,單指其中一項可能都需要再組一個團隊出來,只出精品,所以產品圖片價格不言而喻。

 

2.團隊規模較全的電商攝影公司

這類對電商視覺這塊有豐富的經驗,已經有自己一套成熟的模式,攝影師多,設計多,策劃多。可一次接多個項目,可接批量拍攝,也可以單獨策劃方案。項目周期短,出來的效果不會有任何問題,但也不會給人驚艷的感覺。主要客戶天貓成熟店鋪。

 

3.小團隊電商攝影工作室

麻雀雖小但五臟俱全類型,這類屬于實力較可以處于起步階段的公司,成熟到一定的階段有可能向1和2任意一個發展,實力不會比2差,但是不能批量接單,項目周期較長。

 

4.合作類型電商攝影工作室

不全面,某個單項技能比較強,比如攝影很牛逼,但設計比較欠缺,設計很牛逼策劃比較弱。可能公司只有攝影,和設計,沒有策劃。需要找人合作完成項目。

 

5.獨立攝影師

一個人吃飽全家不愁,單項技能較強才能存活的類型,對某一類目特別擅長。基本上能活下來的技術都不差,可能比上面的2-4里攝影師都強,技術差的活不過一年。缺點是單多的時候忙不過來,無法按時交圖,無法提供其他服務。

 

6.什么都能的電商公司

其實我本來是不愿意說的,覺得有必要講講,什么都有,攝影/設計/運營/策劃,但每一樣都不強,這種公司其實猶如雞肋,這點就和賣家的產品沒有賣點一樣,是很難賣出產品的。

淘寶攝影價格建立在成本之上

大概的分析出這幾種,接著回到正題,淘寶商品攝影的價格,經商都明白,所有產品的價格都是建立在成本之上的。

電商攝影公司的成本:房租、器材、道具、人員工資、用車、推廣費用、網電水其他雜亂的費用。我的客戶最長問的就是我工作室的租金的問題,其實這個時候客戶就在運算成本。很多客戶在運算硬成本和時間成本的時候(大多都忽略了技術成本)。那么圖片的拍攝價格和我上面說的有什么關系呢,一方面是提供各位賣家們根據自己實際情況去選擇,一方面是為了告訴大家,每一種公司它的屬性不同,價格其實是有千萬種的,我看見很多在百度知道問淘寶攝影什么價格的時候,我就覺得這人不適合做淘寶,然而回復的人也各種奇葩,

最終決定價格的是攝影公司的規模、技術、圖片拍攝的難度以及工時,規模越大的公司,費用越貴,技術含量越高的公司,費用越貴。要求越高拍攝難度越高,耗工時越長的費用越高。

所以賣家在咨詢產品拍攝價格時將您是什么產品,需要拍攝什么效果,最好您比較心儀的參考圖(比如同行做的比較好的)提供給電商攝影公司,這樣對方才能給您正確的報價。

在雙方博弈價格的這個過程中會出現幾個問題

武漢電風扇產品攝影

美的電風扇產品攝影原圖精修對比

1.您給了攝影參考圖,對方報的價格超出了你的預期。其實大部分賣家對于價格內心都會有一個潛在的預估。特別是一些沒有經驗的賣家,普片的都會預估過低,覺得對方有點坑,但其實對方是根據您提供的參考圖給您報的實際價格,永遠得明白一分錢一分貨。一般攝影公司不會虛報價格,因為他也希望有業績,所以在給攝影公司提供拍攝參考圖時請賣家根據自己的實際情況和自己的預算去選參考圖給對方。當然量大一般都會有優惠,但如果說這加攝影公司只接拍微高端的圖片拍攝,那就沒有法了,這個對方是不會和您議價的,有些甚至不會降低自己的要求接拍您的產品

 

2.看似沒多大差別的攝影圖片,為什么價格會區別這么大,一個可能是我上面說的成本原因,另外一個就是看似區別不大的兩張照片,可能區別大的很,有句俗話說的好,外行看熱鬧,內行看門道,我這里我舉例,看下面這兩張圖,左邊是精拍原片,右邊是精拍+精修,很多人看了這就說不就扣了一下圖么,但是放大看細節就會明白其實還是有差別的,但就這些差別,兩張圖的費用可能就相差一倍,看似一些小細節,修圖師可能需要很多工時去處理。然而在產品精修中也分很多種,同一張圖修圖的價格也不一樣,效果也不一樣。還是那句話一分錢一分貨。很多客戶在別家拍過之后又找到我拍,然后覺得價格偏高,我在別家拍的多少錢多少錢,你們家貴了,我的解釋是拍攝的效果不同,拍攝所要花的工時不同。價格也不同,有些客戶還是過來拍了,為什么,因為上家沒有達到他的要求。就這么簡單,您要什么樣的效果,我這邊根據產品拍攝的難度耗時成本給您報合理的價格!

 

3.產品攝影中價格到底可以談多少,別家我不知道,我在客戶第一次和我溝通時,都會報合理的價格,特別是遇到之前沒有遇到過的產品。反而是客戶第一次沒有過來,過了兩個月再來問時,價格反而會高,我不知道各位賣家有沒有遇到這種情況,就是第二次問價,反而比第一次高,這是什么心理呢,我覺得我是比較有發言權的,如果一個公司的技術不差,后面的客戶會越來越多,客戶多時漲價是必然的,特別是旺季時,有些攝影工作室直接是拒接單的,相信有賣家遇到過。第二次報價比第一次報價也有一個比較重要的原因。為了得到新客戶攝影公司報價第一次都是比較誠懇的,得到對方的無視后,其實已經可以確定該客戶不在公司階段的客戶人群范圍內。因為第一次報價很低客戶又不滿意的時候,后面客戶會因為預期值未達到,攝影公司又勉強去接,會出現客戶后面的要求超過成本預算要求。什么情況下可以談價格呢,在圖片拍攝要求談妥,量大的情況下,價格談下來后,如果后面說需要再提高照片的檔次,這個時候需要重新再談價,這個時候的談價,可能不會有優惠的可能。

 

然后關于靜物攝影。很多賣家都有一個誤區,覺得靜物攝影,不用模特不用化妝,應該比服裝攝影費用便宜,但事實上靜物攝影因為品種的繁多材質的差異化,從技術難度講要比服裝攝影難很多。內陸的賣家大部分還沒有這種意識。

在淘寶攝影中,服裝攝影是比靜物攝影賺錢的。因為女裝有一個特性,可批量,一個攝影師一天可以拍1-200件衣服,靜物攝影我還真沒看到過一天能拍200款的。為什么有些客戶覺得做靜物攝影的攝影師脾氣好像都不好呢,當你抱著靜物攝影無成本無技術的想法去跟攝影師溝通的時候,基本上就很難合作下去了。

關于價格永遠都有這樣一句話,一個便宜3個愛,不無道理。但是在如今,在淘寶攝影這個環境下,是不適用的,多少賣家圖個便宜,買回來一些不能用的照片!被我說中的請舉手,說到這里有人會覺得,好像還沒說說產品攝影到底多少錢啊。講真的,產品攝影沒有具體的價格,商品攝影圖片

賣家永遠希望能便宜,攝影公司只是希望賣家尊重這個行業不虧小賺就好。今天就寫到這了,感覺稍微有點偽命題了

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